21/08/2026
Nếu đây là căn nhà đầu tiên của hai vợ chồng, tôi sẽ khuyên bạn điều này trước khi đặt cửa.
Nếu đây là lần đầu hai vợ chồng xây nhà, có một điều tôi thật sự khuyên:
Đừng vội đặt cửa chỉ vì thấy một mẫu cửa đẹp hoặc nghe người khác nói “loại này đang tốt”.
Bởi khi xây căn nhà đầu tiên, hai vợ chồng thường có một tâm lý rất dễ hiểu:
“Đã làm nhà rồi thì phải làm cho thật tốt.”
Cửa cũng vậy.
Thấy hệ nhôm cao cấp hơn → muốn chọn.
Thấy kính dày hơn → muốn chọn.
Thấy phụ kiện đắt tiền hơn → nghĩ chắc chắn sẽ tốt hơn.
Nhưng trước khi đặt cửa, tôi thường hỏi khách:
“Căn nhà của anh chị thực sự cần gì?”
Cửa phòng khách có cần mở khẩu độ thật lớn không?
Cửa ban công có chịu nắng mưa nhiều không?
Cửa phòng ngủ có cần khả năng cách âm quá cao không?
Những bộ cửa nào sử dụng hàng ngày?
Những bộ cửa nào gần như rất ít khi mở?
Gia đình có trẻ nhỏ hay người lớn tuổi không?
Nhà nằm ở hướng nào, chịu nắng và gió ra sao?
Những câu hỏi này nghe có vẻ đơn giản.
Nhưng nó quyết định anh chị nên đầu tư tiền vào đâu.
Tôi từng gặp những cặp vợ chồng trẻ muốn toàn bộ cửa trong nhà dùng một hệ rất cao cấp.
Nếu tôi chỉ nghĩ đến doanh số, tôi hoàn toàn có thể nói:
“Được anh chị, cứ làm loại này cho đồng bộ.”
Nhưng sau khi xem thiết kế, tôi lại khuyên:
“Không cần tất cả các vị trí đều dùng loại đắt nhất.”
Có những bộ cửa rất đáng để đầu tư.
Nhưng cũng có những bộ chỉ cần lựa chọn đúng hệ nhôm, đúng kính, đúng phụ kiện và thi công chuẩn là đã đáp ứng tốt nhu cầu.
Tại sao tôi lại khuyên như vậy?
Bởi tôi biết một căn nhà đầu tiên có rất nhiều khoản phải chi.
Nếu không tính kỹ, ban đầu chỉ nghĩ:
“Cửa thêm vài triệu cũng không sao.”
Nhưng vài bộ cộng lại thành vài chục triệu.
Và đến cuối công trình, anh chị mới nhận ra ngân sách đã vượt xa dự tính.
Cái khó khi xây nhà lần đầu không phải là chọn thứ đắt nhất.
Mà là biết:
Khoản nào đáng để bỏ tiền.
Khoản nào có thể tiết kiệm.
Và khoản nào tiết kiệm được mà chất lượng sống vẫn không bị ảnh hưởng.
Tôi không nói cửa cao cấp là không đáng tiền.
Ngược lại.
Nếu vị trí đó cần kính tốt hơn, hệ nhôm lớn hơn, phụ kiện bền hơn, khả năng kín khít tốt hơn…
Tôi sẽ khuyên anh chị đầu tư.
Nhưng nếu một nâng cấp chỉ khiến bộ cửa đắt thêm rất nhiều mà gần như không mang lại giá trị tương xứng cho gia đình…
Tôi sẽ nói thẳng.
Bởi tôi có thể bán cho anh chị một bộ cửa đắt hơn.
Nhưng anh chị mới là người phải sử dụng nó mỗi ngày trong nhiều năm.
Và đây cũng là điều tôi muốn nói với những vợ chồng trẻ đang xây căn nhà đầu tiên:
Đừng chỉ hỏi: “Bộ cửa này bao nhiêu tiền?”
Hãy hỏi:
“Bộ cửa này có thực sự phù hợp với căn nhà và cách gia đình mình sử dụng không?”
Với tôi, tư vấn cửa không phải là tìm cách bán cho khách phương án đắt nhất.
Mà là giúp khách bỏ tiền đúng chỗ.
Khách hàng không cần, tôi không cố bán.
Khách hàng chưa hiểu, tôi phải giải thích.
Vị trí nào đáng đầu tư, tôi sẽ nói rõ.
Và nếu một phương án rẻ hơn nhưng phù hợp hơn với gia đình…
Tôi vẫn sẽ chọn phương án đó cho khách.
Bởi một căn nhà đầu tiên có thể chỉ xây một lần.
Nhưng niềm tin của khách hàng thì người làm nghề phải giữ được rất lâu.
