09/07/2018
NO LE VENDAS A QUIEN NO TOMA DECISIONES
El buyer-persona es tu .
Cuanto más específico seas al definirlo, más sencillo te resultará acceder a él. No trates de agradar a todo el mundo: tu producto resuelve muy bien una necesidad muy concreta de un tipo muy concreto de cliente. Que no te asuste la concreción: cuanto más concreta sea la necesidad y más concreto el perfil de tu cliente mejor.
NO LE VENDAS A LA SEÑORA DE LA LIMPIEZA
Este mantra no tiene nada de despectivo hacia esta noble profesión. Sencillamente hace referencia a un síndrome recurrente entre los que nos dedicamos a la venta, y que resume la actividad de muchos de nosotros que, vencidos por la ansiedad, presentan, argumentan, entregan material o, incluso peor, un presupuesto económico, a quien no va a decidir la compra.
a interlocutores no válidos, a personas de quienes no depende la decisión última de compra, es una elegante manera de perder el tiempo y justificar los gastos de desplazamiento, pero no produce ningún resultado beneficioso.
Averigua quién decide, da los pasos necesarios para vencer los filtros naturales que hay en toda organización, y vende a quien te tenga que comprar.
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