17/08/2026
Как воображение стимулирует капитальные вложения: почему Koopmann Media инвестировала в струйную печать
Маркус Думе, управляющий директор Koopmann Media (Штур, Германия), рассказывает, как он убедил акционеров компании сделать ставку на будущее печати.
Если мы продолжим полагаться на вчерашнюю логику производства, мы рискуем потерять актуальность на завтрашнем рынке печати. Именно это я сказал нашим акционерам, когда обосновывал одну из крупнейших инвестиций, которые наша компания сделала за последние годы.
Как у многих полиграфических компаний, у нас уже были работающие технологии, стабильные процессы и устоявшаяся клиентская база. На бумаге никакого непосредственного кризиса не было.
Мы могли бы продолжать работать так, как работали, ещё несколько лет с существующими технологиями, но я объяснил, что в долгосрочной перспективе мы с ними не выживем. Эта фраза расширила обсуждение до того, как мы можем построить более сильное будущее.
Решение фундаментальных проблем
Отрасль меняется. Принцип, согласно которому большие тиражи обеспечивали эффективность, уступает место ожиданиям клиентов в отношении гибкости, персонализации и скорости. Объёмы заказов сокращаются, в то время как требования к вариативности растут. Клиенту по-прежнему может потребоваться 100 000 экземпляров, но теперь в 200 различных вариантах. Это меняет всё.
Традиционная офсетная технология с трудом справляется с обеспечением этого с экономической точки зрения. Время подготовки, изготовление печатных форм и сложность рабочего процесса просто не были рассчитаны на такой уровень индивидуализации.
Мы поняли, что если хотим оставаться конкурентоспособными в ближайшие годы, нам необходимо полностью переосмыслить нашу производственную модель.
Струйная технология достигла переломного момента
Для многих применений качество струйной печати достигло уровня, позволяющего ей напрямую конкурировать с офсетной печатью. Сокращение времени подготовки к печати. Более быстрые рабочие процессы. Отсутствие формных процессов. Минимальные отходы в процессе приладке. Более низкое энергопотребление. Большая стабильность производства. Все эти факторы в совокупности обеспечивают экономически эффективную гибкость.
Именно поэтому мы решили инвестировать в печатную платформу нового поколения для листовой струйной печати. Более того – мы отпечатали собственную фирменную брошюру с использованием струйной технологии, чтобы доказать это на собственном примере.
Для нас это был не просто технологический эксперимент, а стратегическое бизнес-решение. Эта высококачественная машина позволяет нам эффективно удовлетворять рыночные потребности. Она практически не производит отходов, потребляет меньше электроэнергии и чернил. Всё это экономит средства и является экологичным, устойчивым решением.
Инновации создают возможности
Одним из самых интересных результатов этих инвестиций является то, что они позволяют нам выйти в совершенно новые сегменты бизнеса.
За последние полтора года мы расширили производство, включив в него персонализированные бирки для растений — это бирки, вставляемые в цветочные горшки и садовую продукцию. Это может показаться нишевым направлением, но это именно тот вид специализированного, высоковариативного применения, который обеспечивает современная технология печати.
Возможность печати на плотных материалах толщиной до 6 мм, при этом с любым уровнем персонализации, открывает огромные перспективы. Каждое растение потенциально может нести уникальный бренд, информацию о нём или даже индивидуальное наименование для каждой единицы.
Именно в этом, на мой взгляд, заключается будущее полиграфии: максимальный уровень таргетинга и персонализированное производство, ориентированное на конкретные задачи.
Инвестиции в успех
На мой взгляд, самая большая проблема полиграфической отрасли заключается не в отсутствии инноваций, а в недостатке инвестиционных возможностей.
Многие компании просто не имеют внутренних средств для модернизации. В то же время условия финансирования становятся всё более ограничительными. Банки проявляют осторожность, маржа находится под давлением, а неопределённость препятствует принятию смелых решений.
В результате многие предприятия откладывают трансформацию как можно дольше. Но те, кто инвестирует, также имеют идеи о том, как двигаться вперед; у них есть видение будущего. Те, кто не инвестирует, в первую очередь пытаются сохранить существующий бизнес.
И наоборот, и сотрудники, и клиенты ощущают влияние таких инвестиций: происходит что-то позитивное, и возникает чувство оптимизма. А новая машина пробуждает воображение.
Печатная продукция не исчезает, но экономические условия и ожидания, связанные с печатью, коренным образом меняются. И я считаю, что будущее печатной продукции принадлежит компаниям, готовым переосмыслить способы создания ценности с помощью печати.
Именно поэтому я так настойчиво добивался этих инвестиций.
#полиграфия
