22/10/2026
Hola !!
Jueves, cortando la semana y sigo con la "terminología comercial".
BUSCAMOS VENDEDOR CON CARTERA DE CLIENTES
Por lo general, cuando una empresa exige un vendedor que traiga sus propios clientes, busca un atajo estratégico, escalar rápido en el mercado o golpear a la competencia quitándole talento y facturación en un solo movimiento.
Sin embargo, hay tres preguntas fundamentales que casi nadie se hace en voz alta:
🤔
1- ¿Los clientes pertenecen realmente al vendedor o a la marca que representa?
2- ¿Qué porcentaje de esa cartera está genuinamente dispuesto a mudarse a otra empresa solo porque el comercial cambia de camiseta?
3- Si un vendedor logra trasladar su cartera a la nueva empresa, ¿Deberían pagarle ese activo además de su salario tradicional?
Esta última pregunta abre un debate fascinante. Si la respuesta fuera sí, ¿Cómo se calcula el valor de esa cartera?
Líderes y profesionales, me interesa mucho conocer sus posturas y experiencias sobre este tema.
