03/03/2016
Тревор Хьюстон виріс в селі і з самого дитинства працював на птахофермі своїх батьків.
Сьогодні, як директор міжнародного відділу продажів Georgia Poultry (підрозділ по птахівництву Hog Slat, Inc), він ділиться своєю філософією і поглядами на розвиток птахівництва в США та Україні.
Читайте в №2 интервью с руководством компании HOG SLAT, которое мы сделали на выставке IPPE 2016 в Атланте (Джорджия, США):
Интервью с Тревором Хьюстоном, директором международного отдела продаж, Georgia Poultry Co. (птицеводческое подразделение компании Hog Slat, Inc.)
Надо сказать, что для нас нет разницы «крупный» или «малый» проект – мы ко всем клиентам и заказам стараемся относиться с максимальным вниманием и отдачей.
Почему украинским фермерам нужно покупать оборудование Hog Slat?
Т. Х.: Я бы отметил, что это соотношение цены и качества. У нас такая философия. К тому же, мы сами производим оборудование.
Да, мы понимаем, что можно что- то сделать лучше, соответственно, дороже, но как скажется это на эффективности и соотношении «вложение- прибыль»?
Мы чутко относимся к тому, во что необходимо инвестировать, чтобы был продуктивный результат. Стоит ли инвестировать в производство более дорогого оборудования,
если от этого не будет соответствующей отдачи? Исходя из этой позиции, мы вместе с клиентами считаем деньги, чтобы они не потратили больше того, чем нужно.
Если бы вы были птицеводом, то у кого бы вы хотели покупать – у продавца оборудования или у человека, который имеет опыт работы с этим оборудованием и знает,
как оно работает, и занимается птицеводством не первый год? Сотрудники Hog Slat не просто продают оборудование, они сами – птицеводы.
Многие наши продавцы пришли из этой сферы. Именно такой подход и ценят наши клиенты. Они знают, что могут обратиться к нам с любым вопросом и получить
полноценную консультацию с точки зрения пользователя.
Я заметил, что, особенно в Восточной Европе, птичники строятся на века. Мы же здесь делаем по-другому, потому что технологии постоянно меняются,
усовершенствуются - здание должно проработать чуть больше десятка лет.
Когда я лет пять назад был в Украине, помнится, делали просчеты для потенциального клиента, который как раз интересовался строительством с нуля.
Мы тогда и сравнили, что строительство новых объектов в Украине по технологиям, которые там используются, было в 4–5 раз дороже, чем это было бы в Штатах.
В Америке подобные проекты не очень дорогие, чтобы без сожаления можно было бы разрушить старую ферму и построить новую, отвечающую новым технологиям.