Ahmed Atefاحمد عاطف

Ahmed Atefاحمد عاطف Eng. Ahmed Atef | Vertex Engineering & Consulting
Design. Supervise. Deliver.

We provide full enginee
“Also on LinkedIn: https://www.linkedin.com/public-profile/settings

15/09/2026

وعشان كده، أي قرار هندسي لازم يتقاس مش بس على:
"هيكلف كام؟"
لكن كمان:
**"هيأثر إزاي على التدفق النقدي؟ وهيزود القيمة فعلًا؟ وهل توقيته مناسب؟"**
أحيانًا اختيار خامة أغلى ممكن يكون منطقي لو هيوفر صيانة أو يرفع قيمة المنتج.
وأحيانًا تصميم أجمل ممكن يكون قرار غلط لو هيزود التكلفة من غير ما يضيف قيمة حقيقية للعميل.
المشروع الناجح مش اللي بيبيع كتير بس.
المشروع الناجح هو اللي يعرف يبيع، وينفذ، ويسلّم، ويكسب.
سؤال للنقاش:
في رأيك، إيه أخطر على أي مشروع عقاري؟
ضعف المبيعات
ضعف التحصيل
زيادة تكلفة التنفيذ
سوء إدارة الـCash Flow

**مفيش فقاعة عقارية… بس هل مفيش مشكلة؟**تابعت النقاش اللي حصل بين هشام طلعت مصطفى وعمرو أديب عن السوق العقاري، خصوصًا بع...
13/09/2026

**مفيش فقاعة عقارية… بس هل مفيش مشكلة؟**

تابعت النقاش اللي حصل بين هشام طلعت مصطفى وعمرو أديب عن السوق العقاري، خصوصًا بعد الكلام عن منصة Aqar Exit والوحدات المعروضة للبيع بسبب التعثر.
هشام طلعت مصطفى قال إن:
مفيش فقاعة عقارية.
مبيعات أكبر 10 شركات عقارية بتتجاوز أرقام ضخمة.
نسب التحصيل عند الشركات الكبرى مرتفعة.
وجود حوالي 6000 وحدة على منصة إعادة بيع مش معناه إن السوق كله في أزمة.
والكلام ده يستحق إننا نقراه بالأرقام، مش بالعاطفة.
لكن في نفس الوقت…
عدم وجود فقاعة عقارية لا يعني بالضرورة إن مفيش مشكلة في السوق.

12/09/2026

ممكن تعمل مشروع ممتاز هندسيًا… ويكون مشروع فاشل تجاريًا.
ودي نقطة أعتقد إننا محتاجين نتكلم عنها أكتر في مجالنا.
ممكن التصميم يكون جميل جدًا.
والتنفيذ ممتاز.
والخامات عالية الجودة.
والتفاصيل معمولة صح.
لكن…
هل المنتج ده مناسب للسوق؟
هل الـTarget Customer يقدر يشتريه؟
هل الـUnit Mix مناسب؟
هل الـPricing منطقي؟
هل تكلفة التنفيذ متناسبة مع سعر البيع؟
هل الـAmenities اللي صرفت عليها هتضيف Value فعلية؟
لأن في النهاية…
المشروع العقاري مش مسابقة في جودة الرسومات.
هو Business.
والهندسة المفروض تكون جزء من القرار الاستثماري من البداية، مش مجرد مرحلة تيجي بعد ما القرار اتاخد.
أوقات تعديل بسيط في الـPlanning أو الـDesign قبل التنفيذ…
يعمل فرق أكبر بكتير من محاولة تخفيض تكلفة الخامات بعد ما المشروع بدأ.
عشان كده أنا شايف إن أفضل Engineering Decision مش بالضرورة يكون:
"إزاي ننفذ التصميم؟"
لكن أحيانًا يكون:
"هل التصميم ده أصلًا هو أفضل قرار للمشروع؟"
وده الفرق بين إنك تكون بتصمم مشروع…
وإنك تكون بتدير قيمته.
لو عندك مشروع، إيه أول حاجة لازم تتراجع قبل ما تبدأ التصميم؟

ممكن تعمل مشروع ممتاز هندسيًا… ويكون مشروع فاشل تجاريًا.ودي نقطة أعتقد إننا محتاجين نتكلم عنها أكتر في مجالنا.ممكن التصم...
10/09/2026

ممكن تعمل مشروع ممتاز هندسيًا… ويكون مشروع فاشل تجاريًا.

ودي نقطة أعتقد إننا محتاجين نتكلم عنها أكتر في مجالنا.

ممكن التصميم يكون جميل جدًا.

والتنفيذ ممتاز.

والخامات عالية الجودة.

والتفاصيل معمولة صح.

لكن…

هل المنتج ده مناسب للسوق؟

هل الـTarget Customer يقدر يشتريه؟

هل الـUnit Mix مناسب؟

هل الـPricing منطقي؟

هل تكلفة التنفيذ متناسبة مع سعر البيع؟

هل الـAmenities اللي صرفت عليها هتضيف Value فعلية؟

لأن في النهاية…

المشروع العقاري مش مسابقة في جودة الرسومات.

هو Business.

والهندسة المفروض تكون جزء من القرار الاستثماري من البداية، مش مجرد مرحلة تيجي بعد ما القرار اتاخد.

أوقات تعديل بسيط في الـPlanning أو الـDesign قبل التنفيذ…

يعمل فرق أكبر بكتير من محاولة تخفيض تكلفة الخامات بعد ما المشروع بدأ.

عشان كده أنا شايف إن أفضل Engineering Decision مش بالضرورة يكون:

"إزاي ننفذ التصميم؟"

لكن أحيانًا يكون:

"هل التصميم ده أصلًا هو أفضل قرار للمشروع؟"

وده الفرق بين إنك تكون بتصمم مشروع…

وإنك تكون بتدير قيمته.

لو عندك مشروع، إيه أول حاجة لازم تتراجع قبل ما تبدأ التصميم؟

09/09/2026

أغلى كلمة ممكن تسمعها في الموقع هي: "عدّل".
لأن التعديل مش بيبدأ من الموقع.
غالبًا بيكون بدأ قبل كده بوقت طويل…
قرار اتأخر.
معلومة ماوصلتش.
Drawing اتغيرت.
Coordination ماخلصتش.
أو حد بدأ تنفيذ قبل ما الصورة تكون مكتملة.
وبعد ما التنفيذ يبدأ:
"هنغير الحيطة دي."
"هننقل الباب."
"الـMEP محتاج يعدل."
"المقاس طلع مختلف."
وهنا التعديل بقى له فاتورة:
عمالة + خامات + وقت + Rework + تأخير.
وده ليه أنا شايف إن الـEngineering Management مش مجرد متابعة إن الشغل بيتنفذ.
المهم إن القرارات المهمة تتاخد في الوقت الصح.
لأن القرار وهو على الورق ممكن يكلفك دقائق.
لكن نفس القرار بعد التنفيذ ممكن يكلفك أيام وفلوس.
قبل ما تبدأ التنفيذ…
اسأل نفسك: إيه اللي لسه مش محسوم؟
لأن أسرع مشروع مش هو اللي بدأ الأول.
هو اللي بدأ وهو جاهز.
إيه أكتر تعديل شفته في مشروع وكان ممكن يتمنع من البداية؟

مش كل متر بتبيعه… بيزود مكسبك.ودي من أكتر الحاجات اللي بتبان على الورق بشكل مختلف عن الواقع.تزود الـSellable Area شوية…ا...
08/09/2026

مش كل متر بتبيعه… بيزود مكسبك.

ودي من أكتر الحاجات اللي بتبان على الورق بشكل مختلف عن الواقع.

تزود الـSellable Area شوية…

الأرقام على الورق تقول إن الإيرادات زادت.

لكن هل فعلًا المشروع بقى أفضل؟

ممكن الزيادة دي تيجي على حساب:

Parking
Landscape
Circulation
Privacy
Amenities
أو حتى جودة الـUnits نفسها.

وساعتها أنت كسبت كام متر…

لكن خسرت Value.

المطور الشاطر مش بيسأل:

"أقدر أبيع كام متر؟"

بس.

بيسأل:

"إزاي أطلع أعلى Value من كل متر في المشروع؟"

وده فرق كبير.

لأن دور الهندسة مش إنها تطلع أكبر مساحة ممكنة وخلاص.

دورها إنها توازن بين:

Revenue × Cost × Experience × Marketability

وفي الآخر تطلع Project الناس عايزة تشتريه…

والمطور عايز يكرره.

إنت لو مطور، تفضل تزود الـSellable Area؟
ولا تحافظ على جودة المشروع حتى لو المساحة القابلة للبيع قلت شوية؟

07/09/2026

العميل مش بيشتري رسومات…
ودي من الحاجات اللي كل ما اشتغلت أكتر في المشاريع اقتنعت بيها.
العميل ممكن يطلب منك:
Design
Shop Drawings
Licenses
BOQ
Supervision
Ex*****on
لكن هو في الحقيقة مش هدفه يشتري كل الحاجات دي.
هو عايز حاجة أبسط:
عايز يبقى مطمن إن مشروعه ماشي صح.
عايز يعرف إن القرار اللي أخده مش هيكلفه بعد شهر.
إن التصميم مش هيتغير بعد ما التنفيذ يبدأ.
إن الكميات محسوبة.
إن كل طرف عارف دوره.
وإن لو حصلت مشكلة… فيه حد شايف الصورة كاملة وبيتصرف.
عشان كده أنا شايف إن قيمة المهندس مش في عدد الرسومات اللي بيطلعها.
القيمة الحقيقية في كمية المشاكل اللي قدر يمنعها قبل ما تحصل.
وده بالنسبة لي هو الفرق بين:
مهندس بيقدم Deliverables
ومهندس بيدير Project.
أنت لما بتختار مكتب هندسي، أهم حاجة عندك إيه؟
جودة التصميم؟ السعر؟ ولا إنك تكون مطمن إن المشروع في إيد أمينة؟

06/09/2026

النجاح هو حل اكبر مشكلة فى تعدد الخدمات فى كيان واحد يسهل على العميل كل الإجراءات وده بيجى بالتدريب على هيكلة غير متوفرة فى اى مؤسسة تقريبا .
فلو العميل هو اللي بيربط أقسام شركتك ببعض…
في مشاريع كتير، العميل يتعامل مع:
Architect
Structural
MEP
Licenses
Technical Office
Interior
Ex*****on
وكل قسم شغال كويس جدًا.
لكن في الآخر…
العميل نفسه هو اللي بيجري بينهم.
يكلم المعماري علشان يعرف التراخيص وصلت لفين.
يكلم التراخيص علشان يعرف التصميم اتعدل ليه.
يكلم التنفيذ علشان يعرف الرسومات المعتمدة وصلت ولا لأ.
وهنا السؤال:
هو العميل تعاقد مع شركة هندسية… ولا اتعاقد مع مجموعة أقسام؟
أنا شايف إن الشركة الهندسية الحقيقية لازم تكون هي اللي شايلة الـProject Journey من أول احتياج العميل لحد التنفيذ والمتابعة.
مش مهم العميل يعرف مين القسم المسؤول.
المهم يعرف:
مين شايف الصورة كاملة؟
ومين مسؤول إن المشروع يتحرك؟
وده فرق كبير بين:
Company with many services
و
Integrated Engineering Organization.
والأصعب من إنك تعمل أقسام قوية…
إنك تخلي الأقسام دي تشتغل كنظام واحد. وده اللى بنسعى لتطبيق بنظام سهل ومرن لإرضاء العملاء إن شاء الله

لو أنت صاحب مشروع، تفضل تتعامل مع كل Department لوحده؟
ولا شخص/كيان واحد يكون شايف المشروع كله؟؟؟

05/09/2026

في فرق كبير بين إنك تكون مشغول… وإنك تكون بتتقدم.
وده درس اتعلمته مع الوقت.
ممكن يومك يبقى مليان Meetings، مكالمات، مشاكل، رسائل، ومتابعة مشاريع...
وفي آخر اليوم تقول:
"أنا عملت حاجات كتير."
لكن لما تسأل نفسك:
"إيه اللي اتبنى النهارده؟"
ممكن تلاقي الإجابة مش كبيرة.
وده خلاني أبدأ أبص للشغل بطريقة مختلفة.
مش كل حاجة محتاجة Urgent Action.
ومش كل مشكلة لازم صاحب الشركة يدخل يحلها.
ومش كل Meeting معناها إن فيه Progress.
المهم إن كل يوم يكون فيه حاجة اتحركت في الاتجاه الصح:
قرار اتاخد.
Process اتحسنت.
مسؤولية اتنقلت للشخص الصح.
مشكلة اتمنعت قبل ما تحصل.
عميل أخد تجربة أفضل.
بالنسبة لي، دي هي Real Progress.
لأن بناء شركة مش معناه إنك تفضل تجري أسرع كل يوم...
معناه إنك تبني نظام يخلي الشركة تتحرك أسرع من غير ما تفضل تجري وراها.
وده يمكن يكون أصعب جزء في رحلة بناء أي Engineering Business.
وأنا الفترة دي مركز جدًا على النقطة دي:
إزاي نحول الخبرة اللي عندنا إلى System يقدر أي حد في الفريق يشتغل من خلاله؟
لأن الخبرة لو فضلت في دماغ شخص واحد...
بتكبر الشخص.
لكن لما تتحول إلى Process + SOP + KPIs + Accountability...
بتكبر الكيان كله.
وده هو الهدف اللي أنا شغال عليه.
مش بس نكبر في حجم الشغل...
نكبر في قدرتنا على إدارة الشغل.

03/09/2026

أكبر غلطة عملتها في الشغل؟ إني كنت فاكر إن المتابعة معناها إني أتابع كل حاجة بنفسي.
في بداية الشغل، لما حاجة تتأخر كنت بدخل أحلها.
قسم محتاج قرار → أتدخل.
عميل مستني رد → أرد بنفسي.
مهندس متأخر → أتابعه.
مشكلة بين قسمين → أحلها.
وفي وقتها كنت فاكر إن ده اسمه Management.
لكن مع الوقت اكتشفت إن ده اسمه:
Dependency.
لأن لو كل حاجة لازم تعدي عليك...
يبقى أنت مش بتدير الـSystem.
أنت جزء من الـSystem.
وده فرق كبير.
الـManagement الحقيقي بالنسبة لي بدأ لما بقيت أسأل:
مين مسؤول عن الموضوع؟
إيه الـDeadline؟
إيه الـExpected Output؟
ولو حصل تأخير... مين لازم يعرف؟
ولو حصلت مشكلة... مين صاحب القرار؟
ومن هنا بدأت أفكر بجد في بناء Internal System للمكتب.
مش علشان أبعد عن الشغل...
لكن علشان أقدر أشتغل على مستوى أعلى.
أبني فريق يعرف ياخد قرار.
أعمل Process واضحة.
وأخلي المعلومة والقرار والمسؤولية مش مربوطين بشخص واحد.
لسه في بداية الطريق، ولسه بنجرب ونعدل كتير.
لكن وصلت لقناعة مهمة:
لو كل حاجة محتاجة صاحب الشركة علشان تتحرك، يبقى الشركة لسه ماكبرتش... اللي كبر هو حجم الشغل.
أنا هدفي إننا نبني Engineering Organization تقدر تكبر، وتقدم للعميل أكتر من خدمة، من غير ما يحصل تشتت بين الأقسام.
مش مجرد مكتب أكبر...
لكن كيان أقوى.

Address

October, 6 October City
6 October City
3220001

Opening Hours

Monday 9am - 5pm
Tuesday 9am - 5pm
Wednesday 9am - 5pm
Thursday 9am - 5pm
Saturday 9am - 5pm
Sunday 9am - 5pm

Website

Alerts

Be the first to know and let us send you an email when Ahmed Atefاحمد عاطف posts news and promotions. Your email address will not be used for any other purpose, and you can unsubscribe at any time.

Shortcuts

Share

Category