22/10/2026
Muss man Techniker sein, um Zerkleinerungstechnik zu verkaufen? Nicht unbedingt.
Maximilian Gutmayr kommt ursprünglich aus der Betriebswirtschaftslehre. Für ERDWICH und den technischen Vertrieb hat er sich ganz bewusst entschieden.
Ein Grund dafür: der Mittelstand. Statt klar abgegrenzter Aufgaben wie in einem Großkonzern reizten ihn die vielseitigen Themen, kurze Wege und die Möglichkeit, sich fachlich und persönlich weiterzuentwickeln.
Dass er selbst kein Techniker ist, sieht er im Kundengespräch sogar als Vorteil.
Denn nicht jeder, der vor einer komplexen Zerkleinerungsaufgabe steht, kommt aus einem technischen Fachbereich. Genau dann hilft es, Anforderungen zu übersetzen und technische Zusammenhänge so zu erklären, dass sie verständlich werden.
Am Ende geht es im technischen Vertrieb nicht darum, möglichst technisch zu sprechen. Sondern darum, gemeinsam die richtige Lösung zu finden.
🎥 Im zweiten Teil unseres Interviews erzählt Maximilian Gutmayr, warum ihn sein Weg von der BWL in den Sondermaschinenbau geführt hat.