25/10/2025
Bonjour les amis !
Aujourd’hui, je voulais t’expliquer pourquoi tu rates souvent des marchés en commençant directement par annoncer le prix, sans d’abord comprendre les besoins du client.
Ce n’est pas seulement une erreur de communication… ça peut aussi te coûter très cher.
Chaque projet est différent, chaque client a des attentes uniques, parfois très éloignées de ce que tu as déjà fait auparavant.
Alors avant de parler budget, prends le temps de :
-Demander un cahier des charges clair (fonctionnalités, type de site ou d’application, objectifs, public cible, etc.)
-Écouter et comprendre la vision du client
-Montrer que tu maîtrises son projet mieux que lui-même
Souviens-toi : un client fait confiance à celui qui comprend son besoin, pas à celui qui répond trop vite avec un prix. Ir Elim Flavio